Месяц: Января 2016

Для того чтобы настроить рекламную кампанию, необходимо пройти несколько этапов.

Первый этап заключается в определении портрета целевой аудитории, нам необходимо понять, кто эти люди, на которых давать рекламу действительно эффективно, какие у них социально-демографические характеристики и какое у них поведение в интернете.

Затем второй этап представляет собой создание гипотез о том, чем увлекается ваша ЦА, и далее на основе этих интересов можно узнать о том, как зацепить необходимых людей для совершения целевого действия.

На третьем этапе на основе ранее сформированных гипотез мы создаем тестовую рекламную кампанию.

Четвертый этап заключается в оценке и анализе тестовой рекламной кампании для выявления лучших цепляющих и кликабельных объявлений.

Тесты

Важный момент, который  необходим для успешного запуска рекламной кампании, заключается в ее предварительном тестировании. На этом этапе мы понимаем, какие компоненты необходимо использовать при настройке РК, чтобы зацепить нужную нам аудиторию, а в последствие побудить к совершению целевого действия. Для этого нужно настроить цели, подготовить тексты и картинки.

Итак, мы запустили рекламную кампанию. Сначала она проходит модерацию. После ее прохождения происходит запуск тестовой кампании, который идет одновременно с первичным анализом. Осуществляется анализ предварительной эффективности объявлений по стоимости клика, CTR объявлений, оценка пользователей посадочной страницы (показатель отказов), сколько страниц на сайте было просмотрено, время, проведенное пользователем на сайте. Тест рекламной кампании обычно представляет собой формат А/Б-тестов. Здесь происходит перемешивание возможных вариантов картинок, заголовков и текстов для выявления самых конверсионных.

После завершения А/Б-тестирования у нас есть два пути: переход к полноценному запуску РК в случае, если нас устраивают результаты теста, или выделение лучшего объявления и создание новых гипотез для нового тестирования – в обратном случае.

Только после тестирования всех гипотез мы можем провести качественную оценку результатов рекламной кампании.

 Ведение кампании

После тестирования происходит создание полноценной РК. Здесь мы масштабируем результаты, выявляем новые базы целевой аудитории, оптимизируем затраты на рекламную кампанию, а также проводим дополнительные мини-тесты для повышения эффективности рекламы.

Как управлять РК для получения целевых показателей?

Существуют несколько принципов для достижения этой цели:

1. Выбор наибольшего CTR при равном количестве показов для креативов.
2. Мы ориентируемся не только на показатель кликабельности объявления (CTR), но и на коэффициент конверсии транзакции (CVR) при запуске А/Б-тестов по аудиториям и текстам. Не стоит отключать объявления, в которых низкую кликабельность (низкий CTR) и при этом коэффициент конверсии (CVR) выше. Также необходимо обращать внимание на средний или выше среднего показатель отказов, глубину просмотра страниц и время пользователей на сайте. Такие индикаторы тоже считаются как целевые, заинтересованные. Эти клиенты затем  достигаются по ретаргетингу.
3. Когда в качестве результатов мы получаем транзакции, запускается работа по оптимизации СРА, если они не укладываются в заданные рамки. Для этого мы сегментируем аудиторию более целенаправленно, анализируя показатели аналитики по выбранной РК. Это помогает осуществлять рекламу в наиболее транзакционно успешное время и не сливать бюджет.
   
   
   Для всего этого мы используем данные статистики из системы HiConversion.

   В этой статье мы поговорим о тенденции роста мобильной аудитории. Кто закупает мобайл и какое будущее у этой платформы?

   Очевидно, что аудитория ведет себя по-разному в зависимости от возраста. Их интересы тоже различаются. Существует стереотип о том, что большую часть времени аудитория в интернете проводит именно в соц. сетях. Это действительно так в особенности для мобильной аудитории, тенденция которой заключается в том, чтобы постоянно расти.

   Конечно, некоторые соц. сети будут исчезать, а другие разрастаться. Сегодня существует перекос именно визуальной соц. сети, однако соц. сетями интересуются все.

   На иллюстрации внизу мы видим, что молодой сегмент аудитории (возраст 12-24 года) в основном тратит время в социальны сетях с помощью мобильных устройств (45%). Чуть меньше их используют на декстопе (38%). Для группы со старшими представителями возраста (35-64 года) использование соц. сетей более распространено на декстопе (22%), чем в мобильной версии (15%). 

Источник: TNS Web Index, Россия 700k+, июль 2015, % от общего времени в интернете за месяц, в данных по мобильному Интернету представлена статистика только по приложениям, без учета времени, проведенного в «оффлайновых» тематических группах.

Источник: TNS Web Index УИ, Россия 100k+, Monthly Reach, прирост Июл’15-Сен’15 к Июл’14-Сен’14

   На сегодняшний момент «титанами» прироста аудитории являются мобайл и Смарт ТВ.

   На иллюстрации выше мы видим, что у Смарт ТВ очень высокие показатели, но они большие только с точки зрения того, что аудитория этой платформы на самом деле не такая большая, поэтому даже незначительный рост в абсолютном значении будет показывать нам значительный прирост по изменению от года в год. Так мы можем наблюдать, что особый рост мобайла идет не у молодой аудитории, а у сегмента 45+. Дело в том, что мобильная аудитория молодежи уже полноценно охвачена мобильной платформой. Более возрастная аудитория только мобилизуется, поэтому по показателям виден значительный прирост.

Источник: TNS Web Index УИ , Россия 100k+, Q3 2015, % дневной аудитории от

месячной аудитории, 12+ лет, прирост к Q3 2014

   Ситуация с типом девайса очевидна. Смартфоны, мобильные телефоны наиболее удобные устройства, поэтому и по данным исследования эта платформа пользуется наибольшей популярностью. Иллюстрация вверху показывает стремительный прирост аудитории, пользующийся именно мобайлом. Аудитория по планшетам или таблетам также имеет тенденцию к росту, однако не такому высокому. От декстопа аудитория «уходит».