Обучение таргету
Настройка таргетированной рекламы
Ведение таргетированной рекламы
Сервис автоматизации
Кейсы
Блог
Вебинары
FAQ по рекламе
Справка по сервису
О нас
Вакансии
Контакты

Пополнение Facebook

Заголовки в таргетированной рекламе. Как писать тексты для объявлений в РК

Давайте лучше разберем, какими должны быть такие тексты и как писать заголовки для таргетированной рекламы так, чтобы привлекать свою целевую аудиторию.

Наверное вы наслышаны о формуле AIDA, которую используют копирайтеры с незапамятных времен. Эта аббревиатура расшифровывается так: Attention – внимание, Interest – интерес, Desire – желание, Action – действие. Эта модель создания рекламного текста никогда не канет в Лету, потому что она работает. И ее можно использовать при создании объявлений для таргетированной рекламы, но – в несколько усеченном виде.

Например, заголовок объявления будет приковывать внимание и (или) вызывать интерес. Изображение тизера отразит желаемое, а призыв (который можно поместить в виде надписи на изображении) будет побуждать к действию. Требуется определенный талант, чтобы вложить формулу в строгие требования к тексту объявлений, но это вполне реально!

Важно помнить, что даже такой маленький текст должен показывать выгоды для вашей ЦА.

Продемонстрируйте в объявлении, как именно вы можете решить проблему потенциального клиента и кратко сформулируйте это.

Красивые, но пустые рекламные фразы давно не привлекают внимания, особенно в социальных сетях, где вовсю бушует феномен баннерной слепоты. Для привлечения внимания нужно нечто большее, чем словесная абстракция!

Например, заголовок “Быстрое получение кредита” и подпись к изображению “На самых выгодных условиях” – это и есть пример абстрактного текста, который пользователь пропустит. А вот вариант “Кредит 250 000 рублей за 15 минут” уже заставит заинтересоваться, а подпись к изображению “Без залога и поручителей” заставит действовать.

По такому же принципу надо предлагать и скидки в объявлении. Набившие оскомину “35%” мало расскажут вашим потенциальным клиентам, а вот надпись “Скидка 2 300 рублей” рядом с фото товара – заинтересует и заставит совершить действие. Избегайте абстракции, оперируйте фактами!

Таким образом можно вывести рецепт идеального цепляющего тизера: яркая картинка + интригующий заголовок + вкусное описание, отражающее  суть вашего предложения. Ну а как быть в случае с рекламными записями?

Рекламные записи или промопосты – популярный формат таргетированной рекламы в последнее время. У него есть два преимущества перед тизерами в боковой колонке: возможность размещения практически неограниченного количества контента разных типов (текста, видео, аудио, изображений) и расположение объявления в новостной ленте.

Обязательно создавайте сильный заголовок, а чтобы он гарантированно привлекал внимание – выделяйте его визуально: поместите в фигурные скобки, выделите значками эмодзи, отделите пробелами от основного текста.

Приемы, которые можно использовать в заголовке для таргетированной рекламы

  1. Вопрос – ответ (даем решение проблемы)  
  2. Провокация, шок, намек, двусмысленность
  3. Вопрос- обращение к ЦА через ее географию, навыки, хобби и так далее
  4. Выгода   
  5. Прикол и Креативы
  6. Интрига
  7. Продажа напрямую
  8. УТП, акция  
  9. Объявление о событии
  10. Новость или инфоповод

Хорошо работает обращение к конкретному сегменту, например “Мамочки, пора забыть о бессонных ночах!” .

Длина текста в промопосте – вопрос достаточно спорный. Большинство специалистов придерживаются такой рекомендации: текста должно быть столько, чтобы он был виден весь, без ссылки “Показать полностью”. Это 375 печатных знаков с пробелами или около 50 слов. Если необходимо создать рекламную запись с кнопкой – размер текста строго ограничится до 220 символов и 2 переносов строки. Зато вы можете снабдить пост кнопкой целевого действия.

Однако есть момент, когда этой рекомендацией можно пренебречь: если вы создаете промопост при помощи сторителлинга. Увлекательной истории не страшна ссылка сокращения – вовлеченный читатель кликнет по ней, развернет текст и прочитает его полностью.

А в конце вашей рекламной записи обязательно должен располагаться призыв к действию. Прямо сообщите читателю, что хотели бы, чтобы пользователь: прочитал, оставил заявку, поставил лайк, перешел по ссылке, зарегистрировался. Все это повышает вероятность совершения целевого действия, а следовательно – эффективность таргетированной рекламы, на которую рекламодатель потратил бюджет.

Отнеситесь внимательнее к созданию текстов для таргетированной рекламы, не “лейте воду”, определите сегменты своей целевой аудитории и обращайтесь к ней, демонстрируя свои выгоды. А какие тексты лучше работают на целевую аудиторию – вам подскажет сервис Hiconversion. Он проанализирует все заголовки и описания, и выявит объявления, которые цепляют и конвертируют, а какие – приносят дешевые клики без конечного результата.

 

 

Основные KPI, на которые должен ориентироваться руководитель, анализируя результаты таргетированной рекламы

Что такое KPI? Key perfomance indicator – ключевые показатели эффективности рекламной кампании,сайта или бизнеса, который также помогает оценить состояние и уровень реализации маркетинговой стратегии в целом.

Окупаемость вложений в рекламу – это то, ради чего все затевается. Бизнес вкладывает средства в рекламный бюджет в первую очередь для того, чтобы эти средства вернулись в большем объеме. А вовсе не для того, чтобы привлекать посетителей на сайт, делать редизайны и подсчитывать лайки. Одними лайками богат не будешь, компании требуется рост и развитие.

Поэтому вот три аббревиатуры, которые надо запомнить, использовать и запомнить, как их использовать: ROI, CR, CPA.  Не поленитесь разобраться: эта троица на вооружении руководителя принесет немалую пользу вашему бизнесу!

ROI – return of investment – это показатель рентабельности вложений в рекламу. Он измеряется в процентах. Если после расчета полученное значение ниже ноля, значит, вложения убыточны, выше – прибыльны.

Рассмотрим составляющие этой формулы на примере таргетированной рекламы: себестоимость продукта (или услуги) – показатель включает в себя абсолютно все затраты на продукцию, доставку до склада, производство товара, зарплату работникам и т.д.

Доход – конечная прибыль с продажи продукта или услуги.

Сумма инвестиций – размер рекламного бюджета.

CR – conversion rate – коэффициент конверсии, который показывает успешность кампании целиком: сколько привлеченных людей совершают целевое действие (например, покупку). Чтобы посчитать, делим количество продаж на количество кликов и умножаем на 100.

CPA – cost per action – оплата за действия. Этот параметр равен сумме расходов на рекламу / количество целевых действий. CPA устанавливается руководителем и зависит от бизнес-целей компании. Сколько вы можете себе позволить заплатить за привлеченное целевое действие?

Допустим, на таргетированную рекламу было затрачено 100 тысяч рублей,  рекламодатель получил 1000 звонков, значит, стоимость каждого звонка составила 100 рублей. Если эта стоимость ниже или равна установленному показателю CPA, рекламная кампания считается успешной.

Можно ли в бизнесе обойтись без этих показателей? Как показывает практика – можно, но тогда вы не будете знать, где теряете прибыль. Затраты на рекламу должны окупаться, а для этого важно понимать, сколько стоит клиент – тогда можно будет рассчитать, сколько он должен будет приносить.

Практика HiConversion показывает, что около 40% клиентов не отслеживают эти данные. Но если вы хотите узнать эти цифры для своего бизнеса и наладить рекламные кампании в таргетинге – обращайтесь за услугой “Аудит”.

3 малоизвестных, но полезных таргетинга ВКонтакте

В таргетинге ВКонтакте есть уже устоявшиеся приемы, которые массово используются для продвижения и дают хорошие результаты. Есть даже список таргетингов, которые рекомендуются новичкам, впервые вышедшим на этот рекламный канал, для достижения быстрого и эффективного результата.

Но у всех таргетированная реклама срабатывает по-разному, а главное – рано или поздно известные способы начинают приносить меньше результата. И тогда нужно искать какие-то новые возможности доносить до пользователей свое рекламное предложение.

Такие возможности вы можете найти в описании 3 малоизвестных, но очень полезных видов таргетинга ВКонтакте, которыми специалисты почти не пользуются, а зря. Они начинают экспериментировать с парсерами, пересекать аудитории – и это правильно. Но для начала можно использовать готовые таргетинги, которые предоставляет сама соцсеть.

1) Таргетинг ВКонтакте – на приложения

Настраивать таргетированную рекламу можно и нужно на тематические приложения, а также на сайты, которые их устанавливают. В этом случае реклама будет показываться тем пользователям соцсети, которые пользуются этими приложениями или проходили авторизацию на сайте при помощи своей учетной записи ВКонтакте.

В статье о продвижении онлайн-игр наши эксперты назвали этот таргетинг лидирующим в продвижении своего сегмента бизнеса. Данные посетителей, которые авторизовались через ВКонтакте, собираются соцсетью и на этих пользователей можно таргетироваться. Это один из самых целевых таргетингов, потому что те, кто переходят на внешние сайты и там авторизуется через соцсеть – это самые вовлеченные клиенты, которые и нужны каждому бизнесу.

Такой список сайтов у специалиста собирается постепенно. Он тестируется, выбираются лучшие варианты и на них уже крутится реклама, которая почти всегда показывает конверсию и CPA выше.

2) Таргетинг ВКонтакте – галочка “Путешественник”

Часто люди задаются вопросом: как найти платежеспособную аудиторию? Всем хочется, чтобы реклама не только была интересна и вовлекала пользователей, но и предлагала продукт тем людям, которые в состоянии потратить деньги.  

В настройках рекламного кабинете ВКонтакте есть одна маленькая галочка, поставив которую вы гарантированно охватите вполне платежеспособную аудиторию – это путешественники. Согласитесь, если человек дважды в год  выходит в интернет из-за рубежа, значит он выезжает за пределы стран СНГ и значит у него есть на это средства.

Таргетинг на путешественников весьма прост – достаточно поставить вот эту галочку (скрин)

Смотрим на примере Москвы: охват аудитории по столице 23 миллиона человек. Ставим галочку “Путешественники” и получаем 2 300 000 человек, то есть 10 % населения Москвы путешествуют куда-то, и, соответственно, имеют на это деньги. Используйте эту настройку.

3) Таргетинг ВКонтакте – настройка на вузы

Настроиться на вузы можно не только для того, чтобы продать что-то студенческой аудитории. Учитывая специфику образования, можно искать состоявшихся специалистов, которые работают в выбранной сфере.

Причем стоит обращать внимание на профильные вузы и факультеты: если, допустим, МГУ может указать себе в профиле любой человек, то факультет биоинженерии и биоинформатики при МГУ укажет только человек, который действительно там учится или учился. Узкие специальности не годятся для того, чтобы пустить пыль в глаза липовым аккаунтом, а поэтому можно смело задействовать эту настройку таргетинга ВКонтакте.

Если человек указывает, что он обучался в вузе имени Менделеева, то это с вероятностью 90 процентов специалист, имеющий отношение к химической промышленности. Небольшой лайфхак: задействуйте ключевые слова, чтобы находить профильные факультеты – это может быть очень целевая аудитория..

Обратите внимание, что можно подбирать аудиторию с ключевым словом по университету, а можно по факультетам: и это будут новые аудитории, которые вы можете тестировать.

Мы рассмотрели три малоизвестных, но весьма эффективных таргетинга ВКонтакте: приложения, путешественники, вузы. Берите на вооружение эти знания, а также подписывайтесь на наш канал на Youtube, где мы выкладываем полезные видео о настройке таргетированной рекламы в соцсетях и работе с сервисом HiConversion.

Как продвигать ВКонтакте B2B при помощи таргетированной рекламы

Главный принцип хороших продажников звучит так: продать можно что угодно, кому угодно. С появлением интернета в эту формулу можно добавить и “где угодно”. Например, продать товары или услуги организациям через соцсети. Как? Сейчас расскажем, как можно продавать в том же самом ВКонтакте B2B бизнесы с помощью таргетированной рекламы.

Вы уже начали забывать мнения  “В соцсетях нет B2B клиентов” и “ВКонтакте сидят только школьники”? Если нет – то пора обновить свои представления о мире. Альберт Усманов на конференции i-COMference еще в 2016 году ознакомил со статистикой посещений ВКонтакте, в которой упомянул, что 7,2 млн пользователей соцсети являются руководителями, а 11,7 млн – специалистами.

Поищем во ВКонтакте группы по запросу “офисная мебель”: результат – около 1 118 групп, подписчики которых относятся к сегменту B2B.

Или вот другой пример – тематика “сварка”, промышленный хардкор. Найдено 4 989 сообществ, треть из которых точно B2B. И обратите внимание, сообщества достаточно крупные!

Возьмем опыт нашего сервиса: за 2016 год среди проектов HiConversion 30% клиентов из которых представляют сегмент B2B. Со всеми проектами мы справились успешно, были привлечены лиды и достигнуты оговоренные KPI.

Интересный факт: заниматься продвижением B2B в соцсетях даже проще, потому что целевые аудитории таких клиентов объединены профессиональными темами и имеют узкие интересы. В рекламном кабинете ВКонтакте недавно обновился список интересов, который включает такие узкие B2B-тематики, как “Санаторно-оздоровительные центры”, “Строительство”, “Ремонт помещений”, “Охрана и сигнализация” и многие другие.

Также вы всегда можете использовать ретаргетинг, чтобы дожимать в соцсети тех пользователей, которые побывали на вашем сайте – это практически беспроигрышный вариант. На основе этого ядра заинтересованной аудитории можно попробовать создать “Похожие аудитории” (look-a-like ВКонтакте) и потестировать рекламу на них. Сделать аналогичное можно и с давнишней базой клиентов из CRM, что значительно расширяет ваши возможности по привлечению клиентов для B2B ВКонтакте.

Находить целевые аудитории для категории “бизнес-бизнесу” помогают и программы-парсеры: можно собрать контакты администраторов сообществ компаний, списки участников тематических мероприятий (и контакты их организаторов), подписчиков нишевых изданий.

Внутри рекламного кабинета есть настройка показов рекламы по должностям: берем полученные списки, выбираем должность и с большой долей вероятности получаем аудиторию, которой можно адресовать ваше рекламное предложение.

Способов для продвижения B2B ВКонтакте можно найти немало. Это подтверждают и сотни кейсов, которые выкладывают специалисты, чтобы проиллюстрировать возможность такого продвижения. Но нужно понимать, что каждый B2B – это уникальный проект, к которому нужно подходить персонализировано, чтобы именно в этой узкой нише можно было подобрать правильные таргетинги и найти свою аудиторию.

У вас есть уникальная возможность осуществить персонализированный подход к поиску возможностей для вашей B2B-компании при помощи экспертов HiConversion: закажите аудит и вы узнаете, сколько клиентов каждый месяц сможет получать ваш бизнес из социальных сетей.

Виды аудиторий ретаргетинга: посетители сайта, аудитории из CRM, «look-a-like»

Давайте для начала убедимся, что вы не путаете таргетинг и ретаргетинг. В первом случае мы находим аудиторию (и работаем зачастую с холодной ЦА), а во втором – удерживаем и возвращаем ее (работаем с подогретой аудиторией, которая уже имеет представление о вашем продукте или услуге).

В основном используются такие способы:

  1. сбор посетителей сайта,
  2. создание аудиторий из CRM,
  3. создание похожих аудиторий (look-a-like).

Ретаргетинг посетителей сайта бывает простой и динамический.

При простом ретаргетинге фиксируются все передвижения пользователя по сайту. Вы можете “догнать” людей, которые были на главной странице или не завершили покупку. А может быть вам будет интересно создать базы пользователей, уже совершивших покупки, и им показывать свои новые коллекции.

Если у вас B2B проект, то настроить сбор аудитории, которая была на главной странице, в разделе “Контакты”, в регистрационной форме, будет не так сложно. Но для интернет-магазинов простой ретаргетинг слишком ограничен в функционале и вызывает сложности в настройке. Получается, что вам нужно настроить миллион аудиторий и на них еще создать по отдельности объявления. Это колоссальный труд!

И вот для этих целей, когда товаров или позиций много, можно (и нужно) использовать динамический ретаргетинг.

Это рекламный механизм, при помощи которого картинки товаров с вашего сайта автоматически забираются и показываются  пользователям в рекламе, причем – предлагаются смежные товары и даже подборки товаров. Конечно, такой вид ретаргетинга для интернет-магазинов спасение, но он может быть интересен не только интернет-магазинам. Например, можно продвигать таким образом объекты недвижимости, отели, туры и другое.

Посетители сайта, которые ничего не купили – это не только ваша недополученная прибыль, но и уже сделанные затраты на привлечение трафика. Возвращение таких пользователей повышает прибыль и, если все сделано грамотно, увеличивает лояльность целевой аудитории. Ведь гораздо легче сподвигнуть на покупку того пользователя, который уже интересовался вашим предложением.

Вторая из списка и самая надежная, понятная и эффективная для бизнеса – аудитория из CRM. Многие забывают про эту категорию клиентов и используют CRM исключительно для учета продаж. Конечно, если ваша база невелика – то и выхлоп будет небольшим, но игнорировать такую возможность не стоит. Эти клиенты – самый горячий трафик, который у вас есть на данный момент.

Всех их можно разделить на два главных сегмента: те, кто только оставил заявки и те, кто уже сделал покупку. В работу можно брать обе категории клиентов. Просто тем, кто уже покупал, можно предлагать новые товары, аксессуары к приобретенному продукту, дополнительные услуги.

Для этого нужно просто выгрузить список телефонов и электронных адресов клиентов, и загрузить его в рекламный кабинет. Не забудьте дать понятное название списку и кампании, чтобы не путаться и не терять данные.

Третий способ созданий аудитории ретаргетинга – создание похожих аудиторий (look-a-like). Похожие аудитории нужны для того, чтобы расширять вашу сферу влияния, привлекая новых покупателей. Вам не нужно возиться с парсерами, изучать ЦА (ее мотивы, язык, стадии готовности к покупке и т д.). Просто берется образец тех, кто купил, и по нему создаются похожие аудитории для ретаргетинга. Потом запускаете на эту аудиторию рекламные кампании и изучаете результат. Обычно этот способ всегда оправдывает себя!

Где же взять образец для создания похожих аудиторий ретаргетинга (look-a-like)? Для этого как раз подойдут те люди, которые уже совершили конверсию у вас на сайте. Из базы CRM-системы собираете исключительно купивших. Они и станут образцом, по которому рекламные кабинеты в соцсетях подберут похожие аудитории.

Сегодня при помощи ретаргетинга можно привлечь клиентов для любого проекта. Способы создания аудитории ретаргетинга довольно просты и не требуют глубоких знаний вашей ЦА. Поручите эту науку своему маркетологу, а если вам необходимо экспертное мнение – обращайтесь к нам, в HiConversion!

Аукцион ВКонтакте: клики или показы. Как выбрать?

Каждая запущенная рекламная кампания ВКонтакте автоматически принимает участие в аукционе с конкурентами, которые показывают свои объявления примерно той же аудитории. И чтобы соревноваться за первенство в показе рекламы самым целевым для бизнеса сегментам, нужно понимать, как происходит эта конкуренция. Давайте разберемся с тонкостями ставок, а также оплатой за переходы и за показы ВКонтакте.

С этим стоит разобраться, если вы хотите:

  • получать правильную ЦА для своей рекламы,
    оптимально расходовать рекламный бюджет,
  • управлять конечной стоимостью ваших клиентов.

Аукцион ВКонтакте предлагает две модели оплаты за объявления: по переходам (CPC) и по показам (CPM).

Оплата за клики ВКонтакте: модель CPC 

Тут вы платите за каждый клик по вашему объявлению. Обычно рекомендуется тем, у кого мало опыта в таргетированной рекламе. Эту модель оплаты хорошо использовать на широких аудиториях, когда вы не уверены в ее качестве. Или же нужно откручивать рекламу постепенно, когда вы готовы к определенной цене клика – смело выбирайте по кликам (CPC).  

При этом помните, что нельзя ставить минимальную ставку. По ней получаем самую дешевую аудиторию, на которую настроено много другой рекламы. К тому же, она обычно не совсем целевая, а значит практически не дает отклика.

Также оплату за клики ВКонтакте хорошо использовать, если CTR объявления завален, и составляет меньше 0,03%. В норме он должен быть не ниже 0,015%, иначе выпадем из аукциона (объявления будут крутиться медленно, показываться мало и не той ЦА).

Как ставка в модели оплаты за клики зависит от размера аудитории:

  • для широкой аудитории размером от 100 000 человек рекомендуем ставить 30-35% от нижней рекомендованной стоимости объявления,
  • для средней от 10 000 до 100 000 пользователей – 40-50% от нижней рекомендованной стоимости объявления,
  • для узкой до 10 000  – ставим 55-60% от нижней рекомендованной стоимости объявления.

Оплата за показы ВКонтакте: CPM

В этой модели оплата снимается за каждую 1 000 показов. Со ставкой 30% от рекомендованной ВКонтакте стоимости можно охватить 60-70% аудитории. Это даст больше аудитории за меньшие деньги и не позволит вылететь с аукциона, если у объявления упадет CTR. Реклама по этой модели оплаты в 4 раза дешевле, чем за  клики. При этом, чем выше CTR – тем ниже стоимость клика, но CTR не влияет на размер ставки.

Хорошо использовать эту модель оплаты на четких небольших сегментах ЦА, а также в случае большой конкуренции. Но для этого нужно хорошо изучить свою аудиторию, потому что невозможно спрогнозировать, сколько кликов получите. На показах неверно подобранной аудитории можно слить весь бюджет, так и не получив отклика. Если вам нужен выверенный подход и время, чтобы анализировать результаты, важно экономить бюджет – используйте показы!

Как ставка в модели оплаты CPM зависит от размера аудитории (для форматов изображение+текст, большое изображение, продвижение сообществ):

  • для широкой аудитории размером от 100 000 человек ставим 20-25% от нижней рекомендованной стоимости объявления,
  • для средней от 10 000 до 100 000 ч – ставим 30-45% от нижней рекомендованной стоимости объявления,
  • для узкой до 10 000 ч – ставим 50-100% от нижней рекомендованной стоимости объявления.

На этапе тестирования хорошо попробовать обе модели оплаты и выбрать ту, которая будет давать наилучший результат работы с подобранными аудиториями.

Теперь обратимся к такому виду рекламы, как скрытые рекламные записи (промопосты). До недавнего времени продвижение записи можно было купить только по модели CPM – за показы. Но в 2017 ВКонтакте позволил покупать скрытые записи по модели рекламе CPC. По размеру ставок это самый дорогой вид рекламы, цена за 1 000 показов начинается от 100 рублей.

Как делать ставку для скрытых записей, в зависимости от размера аудитории:

  • для широкой аудитории размером от 100 000 человек ставим 30-35% от нижней рекомендованной стоимости объявления,
  • для средней от 10 000 до 100 000 ч – ставим 40-50% от нижней рекомендованной стоимости объявления,
  • для узкой до 10 000 ч – ставим 55-60% от нижней рекомендованной стоимости объявления.

С июня 2017 года ВКонтакте ввел новую модель оплаты для рекламных записей – за клики (CPC). Теперь вы сможете эффективнее контролировать расходы, ведь каждое целевое действие будет иметь свою цену, равную стоимости клика. При более точных настройках таргетинга кликабельность записи будет выше при той же цене перехода.

 

Эффективность мобильной рекламы: что учитывать при подготовке креативов для таргетинга в мобайле?

Мобильный интернет ворвался в жизнь пользователей и занял в ней одну из лидирующих позиций. Для сферы интернет-маркетинга это значит, что ловить свою целевую аудиторию необходимо в том числе при помощи мобильной рекламы.

Как понять, что пора запустить рекламу в мобайле? Очень просто. Если по данным вашей веб-аналитики мобильный трафик на сайт компании составляет более 15% – пора:


В этой статье вы узнаете об эффективности мобильной рекламы в рамках создания креативов для таргетированной рекламы в соцсетях.

Успех mobile рекламы в значительной степени зависит от того, насколько правильно подготовлен креатив для таргетинга на мобильные устройства. Экран телефона мал для того, чтобы разглядеть небольшие элементы, поэтому главное правило при создании креатива – хорошая картинка.

Особенности считывания информации с мелкого экрана и в состоянии “на ходу” диктуют следующие требования к изображению:

  • высокая четкость,
  • крупный объект с минимумом мелких деталей,
  • минимум текста,
  • никаких скрытых смыслов в послании,
  • однотонный фон, который не мешает воспринимать главное изображение,
  • оптимальное соотношение качества и веса картинки,
  • правильный призыв к действию.

Для обозначения того, как пользователь коммуницирует с вашим рекламным сообщением в мобайле, исследователи Google недавно использовали термин “микромоменты” – ситуации, когда человек через мобильник ищет информацию, выбирает подходящее место, заказывает какой-то товар. В мобильном интернете все происходит быстро: у вас будет всего 1,7 секунды, чтобы “зацепить” человека.

Можно считать это недостатком канала, но есть и весомый плюс – высокая скорость принятия решений: мобильная реклама максимально приближает пользователя к покупке, потому что все действия совершаются за пару движений.

Тестирование креативов для мобильной рекламы также имеет особенность: нужно делать больше вариантов, чем для десктопа. В мобайле сложнее удержать внимание пользователя и креатив должен быть на высоте. Поэтому – тестируем, и тестируем много. Например: при тесте разных городов было использовано более 30 креативов.

В креативах для мобильной рекламы должно выполняться главное правило “одно объявление – одна идея”. В мире небольших экранов у объявления слишком мало времени на коммуникацию с сознанием пользователя, поэтому фонтан креатива, использование скрытых смыслов и намеков или метафор могут навредить.

Мир мобильной рекламы – это не только мир быстрых решений “найти-узнать-купить”. Это еще и более доверительные коммуникации. Здесь нельзя вводить в заблуждение и стоит использовать правильные призывы к действию: когда пользователь перейдет на целевую страницу, он должен увидеть релевантное посылу объявление. Манипулируя призывами, получим только клик, но не продажу.

Заметим, что даже объявление, сделанное по всем правилам мобайла, может не сработать, а потому – надо тестировать креативы, чтобы быть уверенным в эффективности мобильной рекламы перед запуском кампании.

Итак, “картинка-текст-тест” позволит получить профит из мобайла.  Не хотите рисковать – приходите в HiConversion на аудит. Мы знаем как правильно подобрать креативы для любой ЦА и получить множество недорогих инсталлов или целевых mobile-действий.

 

Бюджет таргетированной рекламы: как оптимизировать затраты

За первое полугодие 2017 года 38% всех рекламных бюджетов было направлено именно в сферу интернет-рекламу, что составило около 60 миллиардов рублей.

При этом каждому предпринимателю хочется сократить свои расходы на рекламный бюджет без потери эффективности интернет-рекламы. Как же оптимизировать затраты на бюджет таргетированной рекламы в кризисное время?

Чтобы бюджет находился в приемлемых для компании рамках, нужно правильно оптимизировать рекламные кампании. Для начала стоит перестать ”стрелять из пушек по воробьям”: тратить деньги на таргет по широким аудиториям. Важно подобрать правильные целевые аудитории для  бизнеса и нацеливать рекламу только на тех, которым нужен продукт.

Когда  аудитория четко определена, ее нужно будет сегментировать. Подробная сегментация улучшает результаты любой кампании. Обратите внимание, как сегментируется аудитория в этом примере:

Заметим, что дробление аудитории не должно быть избыточным: если аудитория небольшая (до 30 000 чел.), то дробить ее на сегменты по возрасту, например, нужно минимально. В примере выше мы использовали разные креативы на аудиторию, чтобы построить еще более тесную коммуникацию с выделенными сегментам.

Сегментация – это вершина айсберга. Если ЦА определена неверно, то результат будет не тем: ведь трудно продать домохозяйке франшизу для бизнеса. С помощью сегментации можно найти конверсионные аудитории и таргетинги, остальное – отключить, чтобы не слить бюджет. После определения своей целевой аудитории (ЦА) можно перейти к этапу подбора креативов.

Ищите варианты коммуникации с потенциальными клиентами, пробуйте разные подходы, давайте задание своим маркетологам тестировать изображения и заголовки. На этом этапе стоит внимательно изучить реакцию пользователей и отыскивать те самые действенные призывы к покупке, которые можно затем использовать в рекламных кампаниях.

Учтем, что аудитория, которая кликает и которая покупает, разная. Задача таргета – получать клиентов, поэтому креатив должен в первую очередь продавать.

Пока таргетированная реклама настраивается “на всех”, получается смазанная картина, из которой невозможно сделать выводы. Схема достижения цели проста: максимально тщательно сегментируем аудиторию, выявляем тех, кто покупает, масштабируем эти аудитории и получаем прибыль. Каналы распределения бюджета таргетированной рекламы : отключаем неэффективные объявления и перенаправляем бюджет на успешные рекламные кампании.

Из практики HiConversion: интернет-магазин iHerb установил следующий KPI – 200% ROAS (прибыль от размещения рекламы) по заказам.  За 2,5 недели мы подняли этот показатель до 471% при помощи тщательной сегментации аудиторий и отключения неэффективных объявлений.


Но не только на подборе аудиторий и создании креативов можно оптимизировать рекламные кампании. Другой элемент, который позволяет сократить расходы, – это временные данные из жизненных циклов ЦА, определение тех  периодов, когда она готова покупать. Для этого нужно использовать оптимизацию кампаний по времени (дням недели и часам). Во-первых, экономятся бюджеты на отсечении неэффективных показов, во-вторых, снижается стоимость каждого привлеченного клиента.

Яркий пример из сферы микрофинансирования: пока крутили рекламу каждый день круглосуточно, стоимость привлеченного клиента (CPA) была 3 500 рублей.

Как показала аналитика рекламных кампаний утренние часы только тратили бюджет, но не приносили результат. Например, клиенты в 8 утра обходились почти в 15 000р.

Мы установили, что клиенты, которые интересуются микрофинансированием, ищут информацию преимущественно после обеда и с понедельника по четверг. И стали запускать таргетированную рекламу исключительно в конверсионное  время – получили стоимость привлеченного клиента 1 762 рубля.

Итак, бюджет таргетированной рекламы требует контроля – без оптимизации рекламных кампаний не обойтись!

Закажите в HiConversion аудит рекламных кампаний: настроим, протестируем и оптимизируем ваши расходы. В итоге вы получите не только клиентов по нужным вам KPI, но и настроенные рекламные кампании, которыми далее ваш маркетолог сможет управлять самостоятельно.

Создание utm-меток в HiConversion: основные принципы

Без utm-меток реклама не имеет никакого смысла. Невозможно определить, какой рекламный канал наиболее выгоден, какое объявление сработало лучше, нет возможности проанализировать результат рекламной кампании с целью ее улучшения.

Utm-метка – это параметр, который добавляется к адресу страницы сайта (URL), в котором указаны уникальные данные каждого рекламного объявления. Чаще всего используется 4 компонента utm-метки, которые знают и понимают все системы веб-аналитики: utm_source (источник трафика), utm_medium (вид оплаты за трафик), utm_campaign (название кампании), utm_content (маркер объявления).

Сформированная utm-метка выглядит так: https://hiconversion.ru?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=new_vk&utm_content=1act_red

Эти метки необходимы для того, чтобы считать конверсии по каждой кампании и объявления. Метки позволяют среди потока привлеченного трафика выявить таргетинги, которые привели к совершению целевых действий, а значит – понять конверсионные каналы.

Как работать с UTM-метками в HiConversion

Во-первых, проставлять их обязательно. Делается это при создании каждого объявления. Но в HiConversion есть два режима создания объявлений:

  • единичное;
  • массовое (через AdBuilder).

Создание utm-меток в этих режимах немного различается.

Создание utm-меток в массовом режиме

Когда выбирается массовое создание объявлений через AdBuilder, то инструмент по созданию utm-меток вы найдете под окном ввода названия сайта. Чтобы создать метку, нужно нажать на эту ссылку и в появившемся окне указать данные для ваших будущих объявлений.

Напротив пункта “Автоматическое выставление utm_content” уже стоит галочка, больше не надо что-то делать – система сама проставит значения utm_content для каждого объявления и соберет статистику.

Если вы уберете эту галочку – потеряете массив статистических данных, что нежелательно.

Необязательные поля utm_source, utm_medium, utm_campaign рекомендуем. заполнять. Эти данные идут внутрь систем веб-аналитики, где можно изучать источники трафика и клиентов более детально.

Создание utm-метки для одного объявления

Если требуется создать одно объявление, то здесь инструмент создания utm-метки  – последний этап в процессе создания объявления.


Правила создания utm-метки в этом разделе такие же, как и при массовом создании в AdBuilder.

Создание utm-меток  – это возможность увидеть, какое объявление приводит трафик, целевой ли он, а какое вообще не работает.

Мы всегда рекомендуем отслеживать эффективность рекламных кампаний – только так можно улучшать результат и сокращать затраты на рекламу.

Отправка формы
Close