Обучение
Стратегия и настройка рекламы
Ведение рекламы
Сервис
Кейсы
Блог
Вебинары
FAQ по рекламе
Справка по сервису
О нас
Вакансии

Реклама в myTarget: как создать похожие аудитории

С помощью нового улучшенного интерфейса аудиторных кабинетов myTarget создать нужные похожие аудитории – просто, как зарегистрироваться в нашем бесплатном сервисе автоматизации рекламы. И легко, как открыть ноутбук. Чтобы усесться поудобнее, и прочесть, как же это делается всего за 5 минут.

Итак, в новом интерфейсе myTarget смотрим в раздел «Аудиторные сегменты». Там — две чудесные вкладки: «Список сегментов», и то, что надо – «look-alike»:

Надо отметить, что myTarget постарались и создание look-alike сделали простым и понятным. Реально проще и нагляднее сортировать данные для построения похожих аудиторий. В разделе «Списки пользователей» хранятся – вы угадали, списки пользователей по разным критериям. Списки пользователей соцсетей, по номерам телефонов и т.д., нужно только выбрать интересный в данный момент список.

Активируем его, присваиваем название, и жмем кнопку «Создать look-alike».

Done! Генерируется исходная база похожих аудиторий, которую мы потом сможем точечно допилить, чтоб сделать максимально близкой к тому, что нам нужно.

И точно таким же образом, во вкладке «Счетчики Top@Mail.Ru» можно создать look-alike.

Смотрим по целевым действиям посетителей, который нам важны:

… например, один look-alike сделаем по посещаемости сайта (максимальный доступные период – 60 дней)

… а второй look-alike «запилим» по целевому действию «Регистрация на сервисе»:

Вот все три look-alike в статусе загрузки в соответствующей вкладке.

Когда myTarget обработает данные, мы получим:

Обратите внимание на «Ошибку создания». Мы-то допустили ее специально, а вы можете потерять немного времени на ожидание. Дело в том, что и ВКонтакте, и в myTarget минимальная аудитория составляет 1 000 человек. В Facebook такого ограничения нет. Но очевидно, что если брать очень небольшую аудиторию – например, от 200 человек – то в результате у вас будет, мягко говоря, не самая релевантная выборка.

Здесь также видим подробности: в look-alike по спискам – из какой аудитории сделан отбор, а в look-alike на основе пикселя – видно, какие условия и цели у нас сработали.

А теперь – самое интересное! Возвращаемся во вкладку «Список сегментов» и выбираем опцию «Создать аудиторный сегмент»:

Мы видим наши «исходники» — созданные 5 минут назад лукэлайки.

И – начинаем обработку аудитории надфилем. Разворачиваем один из наших look-alike.

Горизонтальная регулируемая шкала показывает, насколько отобранная в look-alike аудитория соответствует нашей исходной базе. Т.е. в данном случае на 51% нашей базе соответствует почти 4,7 млн. человек. А если мы прокрутим шкалу до 100% (полное совпадение отобранной аудитории исходной базе), то получим 298 тысяч человек.

Удобная регулировка аудитории, которую myTarget реализовал очень наглядно. В отличие, например, от ВКонтакта, где похожие аудитории создаются из каких-то фантастических и астрономических чисел. И не аудитория Facebook, которая привязана к проценту населения страны или региона. В myTarget вы можете самостоятельно и гибко регулировать ширину аудитории.

Не забывайте о простом правиле: аудитория look-alike должна быть в 5-10 раз больше, чем исходная база. Например, для исходной, базовой, аудитории в 20 000 человек оптимальная look-alike-аудитория должна быть не менее 100 000 человек. Это повышает шансы на получение более релевантной аудитории. Все, что меньше – нецелесообразно. В данном примере мы остановимся на аудитории в 300 000 человек, это 90% совпадения.

Называем сегмент – и попутно видим, что myTarget предлагает не только складывать, но и пересекать аудитории. Спойлер: обязательно расскажем об этом отдельно.

Вот сегмент создан и готов к использованию в ваших рекламных компаниях.

Всё! Создавать похожие аудитории в myTarget действительно просто и удобно. И настолько быстро, что, пока будут генерироваться ваши похожие аудитории, вы как раз успеете прочесть нашу статьюКак использовать сегменты аудиторий в myTarget”.

Но это уже совсем другая история!

Читайте также:

 

Аудитории myTarget: как использовать сегменты аудиторий при работе с myTarget

Ранее мы не имели возможности «скрещивать» аудитории в myTarget. Например, скрестить «предпринимателей» и «маркетологов». Это дало бы нам практически идеально чистый сегмент предпринимателей, занимающихся маркетингом.

Но! Ситуация изменилась. Возьмем два look-alike, которые были созданы ранее: первый — посетители сайта, второй — подписчики сервиса парсинга. Чтобы пересечь их между собой, создаем аудиторный сегмент. Идем в список:

Один клик — и  мы внутри списка сегментов. Сейчас создадим первый сегмент в нем.

Выбираем аудитории, которые будем пересекать, и нажимаем кнопку «добавить сегмент»:

Сегменты добавлены:

И дальше нам необходимо выбрать правило, по которому myTarget обработает данные. Наше правило – пересечение сегментов. Выбираем его:

Присваиваем имя и нажимаем кнопку «Создать сегмент»:

И вот новый сегмент появляется в списке. Всё!

Можно создавать и другие сегменты, в соответствии с конкретными задачами. Например, создадим сегмент, пересекая несколько разных список пользователей. Для этого снова зайдем в раздел создания сегментов, выберем «Добавить сегмент». В меню выберем раздел «Списки пользователей», и отметим те списки, которые хотим пересечь.

В этом примере из четырех списков пользователей проще иллюстрировать настройку правил. Когда выбрано «Сложение сегментов», действует логическое условие “ИЛИ” – по сути, списки просто складываются:

Если выбрано «Пересечение сегментов», то включается логическое условие “И” – все пользователи из списков должны пересекаться:

А если выбрать «Соответствие правилу», то можно задать собственное условие. Например, такое: чтобы пользователь находился в любом из двух списков (а всего их, как мы видим, 4). Ок, нам интересно именно такое пересечение, и, присвоив имя, мы создаем сегмент:

Новый сегмент отражается в списке:

И можно создавать новые сегменты, пересекая разно-целевые и разно-задачные аудитории. Например, можно точечно пересечь аудиторию по гео:

… с пользователями определенного приложения в VK. Как только мы выбрали сегменты, подлежащие пересечению, нажимаем «Добавить сегмент»:

Далее, по стандартной процедуре, задаем правило (у нас это «Пересечение сегментов»), именуем и создаем новый сегмент. В нашем случае – это жители Тюмени (по данным их карточек), которые пользовались приложением VK для регистрации на сайте МВидео.

Возможно, какой-то сегмент будет немногочисленным, но опция пересечения аудиторий по разным критериям очень пригодится в кампаниях. И сама возможность делать новые связки и почти что «лабораторные скрещивания» аудиторий в myTarget реализована до предела просто и наглядно. В итоге вы можете быстро «запилить» аудитории и продолжить спокойно играть с креативомили шрифтами для своего рекламного объявления.

Пользуйтесь!

Читайте также:

 

Новый формат “Витрина приложений” в сервисе HiConversion и продвижение игр в ВК

Долгожданный прежде всего для разработчиков игр формат ВКонтакте — “Витрина приложений” — теперь и в сервисе HiConversion. С ним продвижение игры станет на порядок проще.

Как настроить продвижение игры в сервисе HiConversion

Для начала продвижения игры зайдем в “Ad builder” сервиса и  возьмем ссылку на игру. В параметрах “Рекламируем” — указываем “Приложение соц.сети”, в пункте “Оплата” — “Показы” (открутка рекламы этого формата возможна только за показы):

Далее в варианте размещения указываем “Витрина приложений” и тематику, например, “Бизнес”:

И — переходим к созданию креативов. Выбираем подходящий метод комбинирования, заголовки и изображения:

После нажатия кнопки “Создать” получаем макет будущего рекламного объявления:

Таргетинги и ставки назначаются так же, как при создании стандартной рекламной кампании.

Где будет показываться реклама, можем увидеть, зайдя в раздел “Игры” во ВКонтакте — здесь и находится “Витрина приложений”:

В итоге получаем отличный нативный формат продвижения игр во ВКонтакте с приятным CTR.

Рекламная кампания ВКонтакте и myTarget: 5 шагов оптимизации с помощью HiConversion

Оптимизация рекламных кампаний во ВКонтакте и myTarget как искусство боя — знаешь приемы, значит, будет профит. Расскажем об основных шагах оптимизации в сервисе HiConversion — их 5 и они помогут получить профит.

Для старта зайдем в аналитику кампаний — выделим действующие РК и нажмем “Посмотреть аналитику”:

Выставляем в “Поле объявления” — “Таргетинг” и выбираем объекты для анализа — например, пол, возраст, заголовки и так далее:

Шаг 1: оптимизация по группам ретаргетинга

Здесь выбираем поле “Группы ретаргетинга” и нажимаем “Отобразить”:

В итоге видим результаты открутки по указанным группам ретаргетинга. Советуем отранжировать их по CPA и проанализировать:

На что обращаем внимание?  — На те группы, стоимость CPA в которых существенно выше желаемого порога. Там, где есть 1-2 конверсии с непривычно низкой стоимостью CPA, можно в расчет не брать. Скорее всего это они были случайны. Красный цвет в колонке означает то, что стоимость CPA в этой группе ретаргетинга выше среднего значения, зеленый — что ниже среднего значения.

В итоге имеем понимание, какие аудитории работают лучше, а какие хуже.

Шаг 2: оптимизация по полу

Проходить этот шаг оптимизации имеет смысл, когда в объявлениях есть разделение по полу. Здесь мы видим, что стоимость CPA ниже там, где объявления откручивались на женский пол, но при этом на порядок меньше конверсий:

Таким же образом делаем анализ по возрасту и географию. Оптимизация на основе этих показателей — один из лучших способов оптимизации.

Шаг 3 — оптимизация по креативам

Каждый креатив на уровне кампании работает по своему — где-то CTR ниже, где-то выше, уровень конверсий также разный. Здесь, например, видно, что один из креативов у нас дает конверсии выше порогового значения в 300 руб. и его открутку лучше остановить:

 

Шаг 4 — оптимизация по ставкам

Ставки — следующий объект оптимизации. Для анализа выберем нужные РК, выставим объектом аналитики “Ставку” и нажмем “Отобразить”:

Ставка влияет на качество получаемой аудитории. Поэтому при оптимизации по ставкам оптимально  — это найти тот диапазон, при котором получаем CPA по нужной цене. Но не гнаться за самыми низкими ставками — они часто дают дорогие конверсии. У нас искомый диапазон вышел в рамках 3.09-4.95 руб. — и цена ставки адекватная, и конверсии получаются в пределах нормы:

Шаг 5: оптимизация по дням

 

Выделим интересующие нас рекламные кампании и нажмем “Показать/Скрыть графики”:

 

В открывшемся окне с диаграммами открываем недельные и из параметров оставляем только “Транзакции” и CPA:

Диаграмма — отображение того, в какие дни недели и как идет открутка конверсий. На скрине выше видно, что в нашем случае открутка идет только по будням и она относительно равномерна. Если бы в какие-то дни недели она б проседала или давала дорогие конверсии, то имело есть повод задуматься об оптимизации по дням.

Итак, освойте эти 5 базовых шагов оптимизации рекламных кампаний в бесплатном сервисе HiConversion и черный пояс по рекламе во ВКонтакте — ваш.

Читайте также:

 

 

Пиксель Фейсбука: как проверить его работу на сайте

Пиксель  Фейсбук — это кусочек кода, выдаваемый рекламным кабинетом Фейсбука для установки на сайт. Пиксель собирает аудиторию сайта, отслеживает конверсии и помогает создать базу ретаргетинга.

Предположим, что пиксель на сайт у вас уже установлен, но как понять, корректно ли он работает?  — Проверить поможет инструмент Facebook Pixel Helper. Расширение можно скачать по ссылке ниже:

https://chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc?hl=ru

 

После установки Facebook Pixel Helper его значок должен появиться в браузере Google Chrome. При нажатии на него выдается информация о работе пикселя на сайте — как работает общий код и работают ли трекинг-действия:

 

Почему нужно проверять работу пикселя Фейсбука

Пиксель плотно взаимодействует с работой сайта. При каких-либо изменениях он может начать работать не совсем так, как должен. В этих случаях инструмент Facebook Pixel Helper присылает уведомления, которые указывают где и что пошло не так.

При наличии таких уведомлений стоит проверить, где обнаружилась проблема:

 

Одной из причин несрабатывания пикселя может также быть долгая загрузка сайта. Если  пиксель еще и не совсем корректно установлен, то будет также показана ошибка. В таком случае Pixel Helper выдаст уведомление и инструкцию по устранению ошибки.

Проверка пикселя Фейсбука при помощи Google Analytics

Кроме инструмента  Facebook Pixel Helper на помощь по проверке корректной работы пикселя придет ваш Google Analytics. В GA советуем проверять, насколько правильно собирается статистика пикселя Фейсбук  — графики должны быть примерно похожи:

 

Также подтверждение корректной работы пикселя станет информация в разделе “Пиксели” в самом рекламном кабинете Фейсбука. Откроем вкладку события и убедимся, что событие  PageView (оно основное) активно и корректно срабатывает:

 

Остальные события настраиваются вручную и их можно также проверить, например, кликнув по кнопке “Совершить покупку”.

Подобным образом проверяется и работа индивидуально настроенных конверсий:

В итоге, убеждаемся, что на всех пиксель-фронтах у нас порядок и все готово к развертыванию новых профитных кампаний!

Читайте также:

Рекламный кабинет Facebook: как использовать “процентиль”

В Facebook рекламный кабинет не только продуман до мелочей, но и всегда оставляет место рубрике “А знаете ли вы, что…?” — о новинках кабинета.

Ну что ж, а знаете ли вы, что в рекламном кабинете Facebook появился набор данных под названием  “процентиль”? Приведем описание самой соцсети о значении понятия “процентиль”:

“Процентиль  — это характеристики набора данных, которые выражают ранги элементов массива в виде чисел от 1 до 100, и являются показателем того, какой процент значений находится ниже определенного уровня”.

Звучит? — На самом деле все просто. Если перевести на понятный язык, то процентиль — это аудитория, которая находится больше всего времени на вашем сайте. Ее может быть 5%, 10% или 25%. Определяет рекламный кабинет Facebook значение процентиля с помощью пикселя.

Где находится и как использовать процентиль в рекламном кабинете Facebook

В меню рекламного кабинета раздела “Пиксели” есть опция “Создать индивидуально настроенную аудиторию” или в разделе “Аудитории” — “Создать аудиторию” — “Индивидуализированная аудитория” — “Трафик сайта”  выбираем пункт “Посетители с сортировкой по проведенному времени” и нужный процентиль — 25%, 10 % или 5%:

Вариантов использования готовой выборки пользователей, которые провели на сайте больше всего времени, например, 25% в процентиле, немало —  от формирования сегмента ретаргетинга до создания аудитории, чаще всего совершавшей действия в приложении. Также выборка формата “процентиль” может быть полезна для сплит-тестирования look-alike аудиторий.

Заметим, что Facebook позволяет выбрать определенные веб-страницы сайта и собрать наиболее заинтересованных пользователей с заданных URL. Одномоментно можно выбрать несколько конкретных страниц сайта и собрать из них единую аудиторию для показа рекламных объявлений:

 

Как видим, Facebook позволяет также выбрать количество дней, за которое собирается активная аудитория процентиля.

Итак, новый инструмент Facebook с чудным названием “процентиль” на деле оказывается отличным орудием труда для спеца по таргету и позволяет выделить самую-самую аудиторию посетителей сайта  или пользователей приложения.

Читайте также:

 

Скрытые записи ВК: как настроить массовое создание промопостов с помощью автоматизации

Скрытые записи ВКонтакте — популярный формат нативной рекламы.  Но можно ли специалисту по таргету провести объемное сплит-тестирование с десятками объявлений, потратив на настройку 10-15 минут? — Вполне, если наладить автоматизацию процесса.

Сделать это возможно при помощи сервиса HiConversion.  Как именно запустить массовое создание промопостов ВКонтакте в течение нескольких минут — расскажем пошагово и в деталях в мануале ниже.

Массовое создание промопостов ВКонтакте: быстрая настройка в HiConversion

Что начать, идем во вкладку “Все кампании” — “Новое объявление” — “Создать через Adbuilder”:

В открывшемся окне вводим ссылку на вашу группу ВКонтакте и выбираем пункт “Запись в сообществе” с созданием скрытого поста с кнопкой, «Промо с созданием поста”:

После выбора рекламной площадки и тематики переходим к созданию креативов. Нажмем большую кнопку “Креативы” внизу и перейдем к этапу их создания. В открывшемся окне выбираем “Создать новые”:

Затем указываем ссылку на ваше сообщество и переходим к оформлению сниппета:

Как только у нас подгрузилась группа по ссылке, переходим к блоку “Оформление” и добавляем все рекламные заголовки и изображения:

Далее заполняем поле “Текст” — текстов может быть несколько. Для добавления нового текста достаточно нажать “+” под блоком. Когда все готово, нажимаем “Создать”. Метод комбинирования — “Перемешать”.

На выходе получаем готовые креативы:

Следующий этап — этап настройки таргетингов.

Что нужно учесть при настройке таргетингов в сервисе HiConversion?  — Возможность дробления аудиторий в режиме одного окна. Например, в категории “Пол” при нажатии на знак “/” рядом с полем сервис создаст отдельные объявления на мужскую и женскую аудитории при остальных заданных таргетингах:

После подтверждения заданных таргетингов переходим к настройкам лимитов, ставок, ограничений показов и присваиваем кампании название:

В итоге, получаем массово созданные скрытые промопостов ВКонтакте. Например, у нас из 1 текста, 3-х изображений и 10 аудиторий для таргетинга получились 30 объявлений, созданных за 5 минут.  — Главное, создать универсальные тексты и взять универсальные изображения, которые можно комбинировать между собой и “перемешать” при помощи сервиса.

К созданной РК советуем применить тактику остановки рекламы по CPA или тактику остановки по дорогим кликам. Тогда сплит-тестирование и дальнейшая открутка кампании наверняка дадут профит, а нужный KPI будет достигнут и удержан!

Читайте также:

 

Реклама ВКонтакте: как настроить массовое создание тизеров с помощью автоматизации

Создать за несколько минут 30, 70 или 100 креативов для ВКонтакте и сразу же запустить их в работу на разные таргетинги — мечта таргетолога. Но возможно ли сократить рутину и автоматизировать процесс? — Да, если использовать массовое создание тизеров ВКонтакте с помощью сервиса автоматизации HiConversion.

К примеру, у вас есть 7 универсальных готовых заголовков и 7 отрисованных тизеров к ним.  Создайте из них 28 объявлений и запустите на разные таргетинги в течение нескольких минут.

Такой digital-трюк легко может выполнить каждый в сервисе HiConversion  — в подробном мануале ниже расскажем как это работает.

Массовое создание тизеров ВКонтакте: с чего начать

Для начала работы над массовым созданием тизеров для запуска РК во ВКонтакте нам необходимо создать несколько универсальных заголовков и тизеров — такие, которые можно “перемешать” друг с другом. На их базе, добавив таргетинги, и будем создавать новые объявления.

 

Итак, идем в во вкладку “”Все кампании”  — “Новая компания” — “Создать через Adbuilder”:

Adbuilder — это конструктор внутри сервиса HiConversion, при помощи которого возможно массовое создание объявлений: он “перемешивает” заголовки, тизеры и разные таргетинги.

В открывшемся окне задаем название сайта, который нужно продвигать — например, hiconversion.ru и добавляем автоматическое создание utm-меток:

 

 

Затем в блоке “Рекламируем” выбираем объект продвижения — “Веб-сайт”, в блоке “Оплата” — “Клики” или “Показы”, в блоке ВКонтакте — нужный вид тизера:

 

Далее указываем тематику и, если нужны, возрастную маркировку и дисклеймер, жмем на кнопку “Креативы” внизу. Открывает окно с возможностью создания креативов — выбираем “Создать новые”.

В этой точке массового создания креативов для ВКонтакте важно выбрать нужный “метод комбинирования” — их два:

  1. “Перемешать”
  2. “Последовательно”.

Нам нужен первый метод — он позволяет “перемешать” универсальные заголовки с тизерами и сделать из 5 объявлений 25. Второй метод соединит 5 заголовков и 5 тизеров последовательно друг с другом, если они ассоциированы друг с другом:

 

В блоке “Оформление” добавляем приготовленные заголовки для тизеров и добавляем картинки в блоке “Изображения”:

 

В итоге, из заголовков и 3 тизеров у нас получилось 6 креативов:

 

Перейдем к таргетингам  — нажимаем внизу окна кнопку “таргетинги” и создаем новые. Обратим внимание, что внутри сервиса мы можем дробить аудиторию по возрасту  — например, выделить внутри сегмента 21-39 лет отдельные ее части с 21 по 29 лет и с 30 по 39 лет, выбрав шаг в 10 лет:

 

 

Затем нажимаем “Подтверждение” и получаем уведомление сервиса, что из 7 креативов (добавили еще один) и 4 таргетингов будет создано 28 объявлений:

 

Выставим нужные лимиты, ставки, ограничения по показам, задаем название новой кампании и нажмем “Создать”. Вуа-ля! — Всего из двух заголовков, трех тизеров и четырех таргетингов сервис за несколько минут создал 28 объявлений:

Если вам нужно все 28 объявлений запустить, к примеру, на другой регион — возьмем Санкт-Петербург, то сделать это можно также за пару минут.

Выделяем все 28 объявлений, копируем их и начинаем массово редактировать все 28 объявлений в одном окне, указав, что это новая кампания:

 

 

Остается лишь указать в таргетингах город, сохранить и запустить РК:

 

Таким образом, имея 2 заголовка и 3-4 тизера, мы массово создали креативы для ВКонтакте и 2 большие РК на 28 объявлений каждая. И потратили на это не более 10 минут, сократив объем рутины. — Вот он чистый профит от бесплатного сервиса автоматизации рекламы HiConversion!

 

Читайте также:

 

Как повысить CTR таргетированной рекламы

Определение CTR в таргетированной рекламе не отличается от такового в других видах продвижения. Кликабельность или click-through rate – это отношение количества кликов по объявлению к числу показов, выраженное в процентах. Сегодня делимся лайфхаками, как повысить CTR вашей кампании.

Зачем увеличивать CTR

Для начала стоит разобраться, зачем это нужно:

  • вы привлекаете больше трафика;
  • можно увеличить доход;
  • выше ROI кампании, запущенной по CPM модели;
  • объявления с высоким CTR лучше откручивают рекламные площадки;
  • проще выиграть аукцион.

Проясним еще один момент.

Какой CTR таргетированной рекламы считать нормальным

CTR изменяется в широком диапазоне в зависимости от вида продвигаемого продукта. Что будет плохо для одних товаров, станет отличным результатом для других. Кликабельность – уникальный показатель каждой конкретной кампании.

Для myTarget средний показатель нормы — 0,045%. По словам Анны Карауловой, директора по развитию агентства i-Media, средний CRT для социальной сети ВКонтакте – 0,02%. В ВК хорошо заходят игры и мобильные приложения.

В Digital Branding Institute вычислили средние CTR для Facebook. Они составляют от 0,47 до 1,61%.

При оценке эффективности кампании бессмысленно ориентироваться только на кликабельность. Например, вы можете запустить тизеры с сенсационными заголовками, ведущие на ленд с товарным оффером. В итоге CRT будет высоким, а CR — низкой. В первую очередь обращайте внимание на стоимость привлечения клиента.

Допустим, пользователи конвертятся отлично. Кампания имеет хороший охват. Однако, вам хочется повысить доход или же кликабельность настолько низкая, что не позволяет выйти в плюс. В таком случае необходимо повышать CTR.

Переходим от теории к практике.

Как увеличить CTR

  1. Вопросы в тексте и заголовках

Исследователи Journal of Advertising Research определили, что аудитория охотнее кликает на объявления, которые задают им вопросы. Это связано с активизацией когнитивных и коммуникационных центров головного мозга. Первые отвечают за познавательные процессы — любопытство и изучение нового. Вторые – за общение с людьми. Интересно, что мозг не видит разницы между коммуникацией в сети и живой беседой. Можете смело вести диалог с клиентами через копирайты.

  1. Добавьте яркости

Рекламные площади в таргетинге ограничены. Объявления лишь в редких исключениях имеют большой размер, как, например, у баннеров 1080х607 в myTarget. В остальных случаях рекламодатели вынуждены довольствоваться маленькими картинками.

Для привлечения внимания пользователей нужно загружать контрастные и четкие изображения. Даже простое изменение параметров яркости может существенно увеличить CTR. Сравните эти два баннера –

   

Какой из них заметнее?

Вы можете найти удачные креативы в сервисах мониторинга рекламы, таких как AdMobiSpy. Платформа собирает данные по разным рекламным площадкам и выдает статистику по запущенным на них объявлениям.

  1. Персонифицируйте креативы

Важно, чтобы пользователь проводил аналогию между продуктом и собственной жизнью. Рекламщики используют термин «инсайт» (внутренняя мотивация к потреблению). Для лучшего понимания возьмем продвижение БАД-ов для похудения.

Женщины не столько хотят снизить вес, сколько мечтают есть и не толстеть. Инсайтом будет не стремление к идеалу, а жажда удовольствий. В этом случае заголовок «Худеть с ХХ легко» будет эффективнее, чем «ХХ помогает сбросить вес». Играйте на эмоциях человека, постарайтесь задеть его за живое.

В myTarget предусмотрена полезная функция – шаблоны возраста «age» и пола «gender». Они позволяют подтянуть в объявления данные пользователя, на которого настроен таргетинг. Пример рекламы, найденный с помощью AdMobiSpy, —

Использование лиц на креативах хорошо зарекомендовали себя в продвижении сайтов знакомств. Товарку лучше рекламировать предметной съемкой на белом фоне. Косметику и уходовые средства – через сравнение «до»/«после».

  1. Учитывайте интересы целевой аудитории

Пользователи с разницей в возрасте 10 лет уже имеют различные интересы. Разбивайте целевую аудиторию на сегменты, и настраивайте таргетинг с учетом предпочтений. Лучше запустить несколько кампаний с высоким CTR, чем одну нерентабельную.

  1. Не забывайте о возрасте

В ВКонтакте и Instagram много школьников. Очевидная и невероятная ошибка начинающих рекламодателей – игнорирование возраста. Они видят большой охват и не учитывают, что львиная доля аудитории — неплатежеспособная.

Алгоритмы рекламных сетей крутят объявления тем группам юзеров, на которых настроено меньше кампаний. Как результат – космическое скликивание. Хотите избежать финансовых потерь – устанавливайте ограничения по возрасту. Учтите, самая жесткая конкуренция в сегменте 25+.

  1. Постепенно повышайте CPM

При запуске кампаний в myTarget по модели CPM система рекомендует оптимальную ставку за 1000 просмотров. Не спешите идти на поводу у бездушных алгоритмов. Начинайте со ставки в 3-5 раз ниже, а затем повышайте ее на 0,5-1 рубль каждые 2-3 часа.

Статистика в таргетированной рекламе подтягивается сравнительно быстро. Построив график зависимости кликабельности от размера бида, вы точно определите пиковое значение CTR для заданных настроек.

  1. Запускайте локальные кампании

Для оффлайн бизнесов целесообразно запускать локальные кампании. Охват будет значительно меньше, но CTR и CR несоизмеримо выше. Юзеры зачастую не имеют достаточной мотивации для того, чтобы ехать в магазин или салон красоты на другой конец города. Они охотнее зайдут в точку поблизости.

  1. Крутите несколько объявлений на одну аудиторию

Влияние человеческого фактора сложно спрогнозировать, но его нельзя не учитывать. Представьте, вы запустили кампанию с охватом 5К. Рекламная сеть показала объявление пользователю когда он был в плохом настроении. Юзер не кликнул, но картинка на подсознательном уровне уже ассоциируется с отрицательными эмоциями.

Согласно исследованию GreenBook, нужно 2-3 касания, чтобы заинтересовать потенциального клиента. После негативного первого контакта с рекламой шансы на продажу падают в 9,5 раз. На сплит-тесте выбирайте несколько лучших объявлений с разными креативами и запускайте их на одну и ту же аудиторию.

  1. Проводите осмысленный сплит-тест

Тестирование – неотъемлемый элемент успешной рекламной кампании. Сплит нужно проводить последовательно. Паника и желание проверить все и сразу только запутают. Николай Смирнов, директор по маркетингу Hiconversion, выделяет 5 способов повысить эффективность таргетированной рекламы:

  • проверка гипотез выбора целевой аудитории;
  • поиск самого кликабельного креатива;
  • сегментация аудитории;
  • тестирование элементов объявлений;
  • учет временных показателей.

Подробнее читайте в этой статье. Приблизительно наметить настройки таргетинга и скачать готовые креативы для тестирования можно в AdMobiSpy.

  1. Используйте новые форматы объявлений

Рекламные сети постоянно добавляют форматы объявлений. Из последних новинок — динамические карусели в myTarget и подборки в Facebook.

Юзеры хорошо кликают по нестандартной рекламе. Тестирование каруселей показало, они имеют CTR в 2 раза выше других форматов при прочих равных условиях.

Еще один плюс – сравнительно низкая конкуренция в аукционе. Рекламодатели не торопятся осваивать нововведения. У вас появляется возможность привлечь клиентов за меньшую цену.

Что снижает CTR

  1. Неправильный таргетинг

Если вы запускаете рекламу не на ту аудиторию, то не удивляйтесь низкому CTR. Особенно это справедливо для дорогостоящих товаров и продуктов сегмента B2B. Кстати о последних. В социальных сетях хорошо продвигать курсы, тренинги, онлайн-сервисы, а также работать на повышение узнаваемости бренда оффлайн компаний. Что касается физических товаров для B2B (промышленное оборудование, например), то таргетинговая реклама для них малоэффективна. По ней практически не кликают.

  1. Много информации

Не пытайтесь вместить в объявление 100% информации лендинга. Это создаст больше вреда, чем пользы. Раскрыть достоинства продукта в сжатых рамках баннера все равно не выйдет, а вот возражений добавит. CTR и конверсия у рекламы-энциклопедии значительно ниже, нежели у объявления, ориентированного на подогрев интереса.

  1. Непонятный заголовок и текст

Еще одна крайность – чрезмерная интрига. Пользователи кликают по объявлению просто, чтобы узнать, что за ним скрывается. Этот прием часто используется в тизерной рекламе, но он плох для таргетинговой. По ссылке перейдет уйма народа, а удержание будет слабым. Или как вам такой вариант – юзер не поймет, что ему хотят продать и пропустит предложение.

 

  1. Неудачный креатив

В myTarget сложно спрогнозировать место отображения объявления. Если креатив будет в одной цветовой гамме с интерфейсом рекламной площадки, его не заметят. CTR упадет.

  1. Некорректное обращение

Уважайте клиентов начиная с первого контакта. Не стоит фамильярничать и обращаться на «ты», если этот товар не предназначен для аудитории младше 20 лет. Юмор используйте осторожно – то, что вам кажется смешным, может оскорбить юзеров.

  1. Ссылки на внешний ресурс

Социальные сети более охотно ранжируют объявления с внутренними ссылками. Алгоритмы FB и ВК искусственно снижают охват рекламы, ведущей на сторонние ресурсы, или показывают объявления менее заинтересованной аудитории. При этом CTR снижается.

  1. «Баяны»

Старые мемы вызывают отторжение. Буквально за неделю они примелькиваются. Либо следите за новинками, либо избегайте смешных картинок в креативах.

  1. Выключена автоочистка базы ретаргетинга

Запуская ретаргетинг на сайт, не забудьте настроить автоматическую очистку базы. Одно дело, когда вы догоняете потенциального клиента 3 дня после посещения магазина, а другое – когда показываете ему объявление в течение 3 месяцев.

  1. Большая частота показов

Верхний предел зависит от охвата. При посеве на 10К устанавливайте частоту показов одному пользователю не более 3 раз.

  1. Неправильное время

Юзеры не сидят в сети круглосуточно. Для каждого товара есть идеальные для показа часы и дни. CTR новогодних игрушек будет самым высоким в период с 1 по 31 декабря, а уже с 1 января стремительно пойдет на спад. Рекламировать доставку еды лучше в промежутки с 8 до 10, с 11 до 13, с 17 до 19 часов. Суть вы уловили.

Что в итоге

Резюмируя вышесказанное – нельзя рассчитывать на волшебное заклинание, увеличивающее CTR до 100%. Нужно действовать методично, бить по всем фронтам одновременно. Обязательно тестируйте каждый элемент рекламной кампании и будут вам клики.

Отправка формы