При тестировании рекламных кампаний стоит обратить внимание на выбор креатива. Креатив всегда привлекает клиентов, однако, эффективность этого привлечения разная.
Зачастую, мы используем креативы, которые включают в себя:
– Девушек
– Персон
– Лицо
– Графику
– Товар
Последнее время размещение персон в качестве креатива стало особенно популярным. Однако это не гарантирует результативность этого формата именно для вашего бизнеса.
В действительности сложно предугадать, какой вид креатива «выстрелит». Необходимо постоянно тестировать и анализировать их эффективность.
Рассмотрим следующий кейс:
Здесь мы видим 5 баннеров продвижения мобильного приложения. Здесь мы «лили» трафик именно в MyTarget – на разные интересы, на разные возраста и на другие таргетинговые категории. Необходимо было много установок по оптимальной цене.
Как вы думаете, какой набрал наибольший CTR?
Смотрим следующую картинку:
Как мы видим, креатив с девушкой в красном платье набрал наибольший CTR. Мы рекламировались в мобильной ленте.
А как вы думаете, какой баннер получил наибольший CVR, наибольшие установки?
Тест показывает, что со статистикой конверсия получилась обратная ситуация. В этом случае «девушки на баннере» не очень помогли.
Так, мы понимает, что есть реклама, которая привлекает внимание, а есть та, которая конвертирует аудиторию.
А какие интересы привели к самым лучшим конверсиям?
При тестировании по интересам и возрастам, оказалось следующее распределение:
Действительно, аудитория с интересами «игры» – очень активная, платежеспособная аудитория, возрастная.
Удивительно, но самая высокая была аудитория с интересом – «недвижимость».
Работая с интересами, мы нарисовали новые баннеры по определенным категориям интересов.
В результате конверсия не изменилось, но мы смогли поднять по разным категориям CTR на 15 % от среднего значения. Таким образом, подобрав интересные картинки под имеющиеся категории, мы повысили CTR, что увеличило аудиторию, на которую вы таргетируете, масштабируете и получаете большее кол-во лидов.
Таким образом, вы не можете знать заранее, что «выстрелит». Тестируйте!
А зачем вообще нам нужна сегментация аудитории?
Для того, чтобы найти целевую аудиторию – ту, которая будет покупать, конвертироваться, необходимо определить ее таргетинговые характеристики – интересы, пол, возраст, местоположение и т.д.
Советуем не брать аудиторию меньше, чем 30 000 уников по определенному сегменту, это малая аудитория. Такие аудитории во время тестов уже «выгорают», что создает нулевую результативность.
Это был кейс-мобайл, поэтому на тексты мы не обращали слишком большое внимание в плане тестирования.
Вот интересный пример анализов заголовков.
Здесь есть 3 заголовка.
Здесь были объявления с похожими креативами, и так получилось, что первое объявление имело конверсию больше, чем все остальные. С точки зрения CPA мы в одном заголовке получаем лиды на 87 % дешевле. Так мы получаем заголовок, который у нас конвертируется наилучшим образом. Это и есть залог отличной оптимизации рекламной кампании.
Что получилось добиться?
Как мы понимаем, все эти тесты делаются на большом количестве гипотез. И, найдя нужные интересы и нужную возрастную аудиторию, мы смогли достигнуть конверсию открутки до 12,5 %. По стоимости лида удалось добиться того, что требовал клиент – стоимости в размере примерно 50 центов.
Необходимо постоянно обновлять тизеры и месседжы, чтобы у людей «не замыливался глаз», что часто может происходить у пользователей соц. сетей.
Анализируя оптимизацию по времени, можно отметить, что, начиная с 16:00 до 20:00, по стоимости СРА будет наиболее оптимальным времени установки рекламной кампании. По транзакциям время 18:00 и 19:00 дает очень мало транзакций, поэтому мы ничего не потеряем.
Данные по времени – это всегда конкуренция внутри аудитории, которая позволяет получить либо более дешевых лидов, либо не пытаться вместе с другими рекламодателями «залезть в один дверной проем».
Розовые столбцы – стоимость по СРА
Синие столбцы – кол-во транзакций
