Какие бывают цели рекламной кампании?

Николай Смирнов

Директор по маркетингу

Рейтинг: 0/5

Loading...

   В начале создания любой рекламной кампании мы должны понимать на что мы ориентируемся, с какой целью мы это делаем.

   Рассмотрим кейс с мобильной игрой, где стоимость игрока, который ее просто устанавливает, равна 30 руб. 

   Как мы выстраиваем пирамиду аудиторий?

   Сначала мы просто набираем любых игроков, затем концентрируемся на активной аудитории, потом мы уже начинаем обращать внимание на платежеспособных игроков.

   Почему именно такой алгоритм? Существует фактор социального доказательства, при котором для людей кажется более привлекательным то сообщество или та группа (в нашем случае – игра), которое включает в себя как можно больше участников. Таким образом, пользователь понимает, что членство в этой группе социально оправданно и с большей вероятностью идет на контакт. Так как если мы преследуем привлечение именно платежеспособных пользователей, которые очевидно смогут приносить нам доход, для начала необходимо выстроить для них социальное доказательство.

   Игры с большим количеством установок вызывают наибольшее доверие аудитории.

   Здесь пример того, как разные приложения давали разные показатели, как по активному игроку, так и просто по зарегистрировавшемуся.

   В иллюстрации «Аудитория 1» мы видим, что когда мы ориентируемся только на установки, СРА равен 30 руб. Но именно из этих установок стоимость активного игрока будет 173 руб.

   Во втором примере «Аудитория 2» собраны показатели по другим играм. Конечно, различные тематики «выстреливают» по-разному. Здесь СРА при регистрации равен 50 руб, а стоимость привлеченного активного игрока – 85 руб.

   Наша цель – достичь эффективности, поэтому с помощью Adjust мы можем собирать статистику по пользователям, которые совершили внутриигровую оплату или, допустим, прохождение 5ого уровня. Это можно смотреть как по активным игрокам, так и по транзакциям.

   На иллюстрации выше показаны данные, которые мы получились в ходе сбора  аудитории на Украине и в Белоруссии, где конечная цель была создание широкой базы активных игроков.

   Для набора платежеспособных игроков существуют другие таргетинговые тактики.

   Допустим, в картинке с «Аудиторией 3» показаны данные по привлечению платежеспособных пользователей. Здесь уже использовались такие   характеристики, как – страна – Россия, возраст – от 30 до 40 лет. Игры были использованы другие.

   При настройке таргетинга необходимо понимать, какие цели мы преследуем, когда нам необходимо набирать просто аудиторию, а когда именно активную.

   С помощью счетчиков HiConversion, а также используя Google Analytics можно собирать именно транзакции, смотреть полученный доход.

   Однако нам интересно получать статистику не только по установкам (внутри MyTarget отображаются именно такие данные), нам также важно получить информацию по диплинкам (deeplink) или определенным транзакциям внутри наших игр. Для этого существуют специальные трекеры (которые, кстати, MyTarget тоже создает) для достижения этой цели. Допустим, внутри AppFlyer можно настроить трекинг определенных событий, где мы можем ориентироваться не только на установки, но и измерять наш успех в денежном эквиваленте. В любом случае, когда мы работаем с мобильным трафиком, мы используем трекеры. А итоговая задача – ориентация на ROI.

Трекеры для отслеживания эффективности рекламы

(трекинг установок по источникам трафика, расчёт ROI, CAC и др.)

Системы внутренней аналитики мобильных приложений

(время в приложении, число просмотренных экранов, число активных пользователей и др.)