Заголовки для таргетированной рекламы и тексты объявлений – это две-три строчки и призыв на картинке. Казалось бы, нетрудно. Но как избежать шаблонности и однотипности, которые привели к появлению “баннерной слепоты”? Эксперты советуют “пробивать” внимание, используя яркий оригинальный заголовок, необычный призыв и качественное изображение.
Давайте подробнее разберем, какими должны быть заголовки для таргетированной рекламы и тексты объявлений, чтобы они привлекали целевую аудиторию.
Все наслышаны о модели AIDA, которая распространена среди копирайтеров. Аббревиатура расшифровывается так: Attention – внимание, Interest – интерес, Desire – желание, Action – действие. Эту модель можно использовать и при создании объявлений для таргетированной рекламы, но в несколько усеченном виде.
Например, заголовок объявления приковывает внимание и вызывать интерес. Изображение тизера отразит желаемое, а призыв (который можно поместить в виде надписи на изображении) будет побуждать к действию. С одной стороны, требуется определенный талант, чтобы вложить формулу в требования к структуре текста объявлений, но с другой стороны, это дело техники.
Следует помнить, что даже небольшой текст должен показывать выгоды для вашей ЦА:
Продемонстрируйте в объявлении, как именно вы можете решить проблему потенциального клиента и кратко сформулируйте это:
Красивые, но пустые рекламные фразы не привлекают внимания в социальных сетях. Для привлечения внимания нужно нечто большее, чем словесная абстракция.
Например, заголовок “Быстрое получение кредита” и подпись к изображению “На самых выгодных условиях” – пример абстрактного текста, который пользователь пропустит. А вот вариант “Кредит 250 000 рублей за 15 минут” и подпись к изображению “Без залога и поручителей” уже заставят действовать.
По такому же принципу лучше предлагать и скидки в объявлении. Набившие оскомину “35%” мало что расскажут потенциальным клиентам, а вот надпись “Скидка 2 300 рублей” рядом с фото товара – заинтересует и заставит совершить действие. Избегайте абстракции, оперируйте фактами.
Таким образом, можно вывести рецепт идеального цепляющего тизера: яркая картинка + интригующий заголовок + вкусное описание, отражающее суть предложения.
Как быть в случае с рекламными записями? Рекламные записи или промопосты – популярный формат таргетированной рекламы. У него есть два преимущества перед тизерами в боковой колонке: возможность размещения практически неограниченного количества контента разных типов (текста, видео, аудио, изображений) и расположение объявления в новостной ленте.
Создайте для промопоста сильный заголовок и выделите его визуально: поместите в фигурные скобки, выделите значками эмодзи, отделите пробелами от основного текста.
Приемы, которые можно использовать в заголовке для таргетированной рекламы:
- Вопрос – ответ (даем решение проблемы)
- Провокация, шок, намек, двусмысленность
- Вопрос- обращение к ЦА через ее географию, навыки, хобби и так далее
- Выгода
- Прикол и креативы
- Интрига
- Продажа напрямую
- УТП, акция
- Объявление о событии
- Новость или инфоповод
Хорошо работает обращение к конкретному сегменту пользователей. Например, “Мамочки, пора забыть о бессонных ночах!” или как в примере ниже:
Длина текста в промопосте – вопрос спорный. Большинство специалистов придерживаются такой рекомендации: текста должно быть столько, чтобы он был виден весь, без ссылки “Показать полностью”. Это 375 печатных знаков с пробелами или около 50 слов. Если необходимо создать рекламную запись с кнопкой – размер текста строго ограничится до 220 символов и 2 переносов строки. Зато вы можете снабдить пост кнопкой целевого действия.
Случай, когда этой рекомендацией можно пренебречь, – если вы создаете промопост при помощи сторителлинга. Увлекательной истории не страшна ссылка сокращения – вовлеченный читатель кликнет по ней, развернет текст и прочитает его полностью.
В конце рекламной записи обязательно должен располагаться призыв к действию. Конкретно сообщите пользователю, что он должен сделать: оставить заявку, поставить лайк, перейти по ссылке, зарегистрироваться. Все это повышает вероятность совершения целевого действия, а следовательно – эффективность таргетированной рекламы, на которую рекламодатель потратил бюджет.
Не “лейте воду” в заголовках для таргетированной рекламы или текстах объявлений. Определите сегменты своей целевой аудитории и обращайтесь к ней, демонстрируя выгоды.
Какие тексты лучше работают на целевую аудиторию – вам также подскажет сервис Hiconversion. Он проанализирует все заголовки, описания и выявит, какие объявления приносят конверсии, а какие – дешевые клики без конечного результата.